Pozycjonowanie cenowe

Nie wiesz jakie ceny zaproponować? To częsty dylemat przedsiębiorców, jak dobrać ceny, które trafią w punkt zapewniający że klienci będą wybierać nasze produkty / usługi, a jednocześnie pozwalający osiągnąć przychód.

Prawidłowe wyznaczenie poziomu cen powinno rozpocząć się od analizy cen konkurencji, jednak nie wystarczy porównać tylko ceny, należy również wziąć pod uwagę porównanie produktów i ich wartości. Jeśli produktów będzie więcej, warto stworzyć architekturę cen, wyznaczyć zasady promocji oraz zweryfikować komunikację, upewniając się, że elementy te są spójne.

A gdy produkt jest innowacyjny i nie ma bezpośredniej konkurencji? Opierając się na pokrewnych modelach wejścia na rynek, proponuję pozycjonowanie cenowe, które odzwierciedli innowacyjność Twojego produktu.

Dodatkowym elementem ustalenia cen jest sprawdzenie rachunku ekonomicznego. Po uwzględnieniu kosztów produkcji, promocji i prowadzenia biznesu sprawdzamy, czy uzyskana marża doprowadzi do oczekiwanych wyników finansowych.